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编号:54219

《打造销售鹰之队-销售团队建设与管理4盘DVD+5CD+3册书》
作  者:刘凡
出 版 社:中国国际广播音像出版社
出版日期:2010年7月
规  格:4盘DVD+5CD+3册书
定  价:¥980.00
现  价:¥580.00元
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图书简介

打造销售鹰之队-销售团队建设与管理4盘DVD+5CD+3册书

图书目录


打造销售鹰之队-销售团队建设与管理4盘DVD+5CD+3册书
销售业绩关系到企业生死,如何打造精“鹰”团队迅速提升业绩?www.no1book.cn
刘凡为您解答,以下销售管理问题:
为什么销售业绩总是难以完成?
为什么销售额逐年高而利润却越来越少?
为什么优秀的销售人员那么难招?
为什么那么多的销售人员频频跳槽?
如何解决销售人员“出勤不出工,出工不出力,出力不出活,出活不出利”
讲师介绍
刘凡曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师,统领10个分公司,近400名员工,创造了连年业绩翻番的佳绩。美国系统软件联合公司(SSA)中国分公司任职7年,并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。部分服务单位:太平洋保险公司、北京晚报、阿尔卡特(中国)公司、波导集团、汇诚电信、邦迪制管、广百集团、圣元乳业、中海油、兵器工业总公司、美的空调。
各讲主要内容
第一讲:谁能成为合格的"鹰"队长?
销售领军人物常见的八点困惑
第二讲:什么是销售“鹰”之队?
销售团队的益处有哪些?
销售团队的四种模式
第三讲:甄选销售之“鹰”
销售雇佣中的误区
优秀销售都“隐藏”在哪里?
第四讲:“鹰”的目标和计划
目标设定的四个窍门和步骤
如何设定定性目标和定量目标?
第五讲:“鹰”尽其用
如何提升销售工作成效?
销售经理必须控制的三项内容
第六讲:成为优秀的“鹰”教练
销售经理在培训中的角色
什么时候需要培训?
第七讲:鹰的发展与后备
如何处理业绩不佳的销售人员?
第八讲:留住精“鹰”
如何防止“老化”迹象?
留住优秀销售人员的五个办法
订购此产品,赠送以下三本口袋书
如何治疗销售团队的“感冒”
销售经理用人的7大秘诀
塑造高绩效销售团队文化的3个关键
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