首页 >> 房地产 >> 房地产营销人员全程培训实用手册
点击图片放大,房地产营销人员全程培训实用手册,第一书局

编号:56306

《房地产营销人员全程培训实用手册》
作  者:萧翰斌
出 版 社:银声音像出版社
出版日期:2004年6月
规  格:全三卷+1CD
定  价:¥798.00
现  价:¥398.00元
支持支付宝、财付通付款  货到付款查询
  
全国统一订购电话:13120491841 【在线客服】

图书简介

房地产营销人员全程培训实用手册

图书目录


房地产营销人员全程培训实用手册
第一篇房地产市场营销概论www.no1book.cn
第一章房地产与房地产交易
第一节房地产概述
第二节房地产权
第三节房地产交易
第二章房地产市场研究与发展趋势分析
第一节房地产业与房地产企业
第二节我国房地产业的现状
第三节我国房地产业的发展前景
第四节我国住宅产业的发展前景
第五节我国房地产业的发展思路
第三章房地产开发经营
第一节房地产开发经营的程序
第二节房地产开发经营的风险与开发项目的可行性研究
第三节房屋买卖经营管理
第四章房地产经纪与经纪人
第一节房地产经纪概述
第二节我国房地产经纪业的现状
第三节我国房地产经纪业的发展趋势
第五章房地产经纪人管理
第一节房地产经纪人管理概述
第二节房地产经纪人的资格管理
第三节房地产经纪业管理现状及策略
第二篇房地产市场营销模式与营销策划
第一章现代营销理念与房地产市场营销
第一节现代市场营销理论
第二节现代市场营销观念
第三节市场营销管理程序
第四节销售队伍设计与管理
第五节房地产营销概要
第二章房地产营销模式
第一节房地产销售体系建立
第二节销售的整体策略
第三节销售管理
第四节销售内部认购模式
第五节公开发售模式
第六节销售进度控制
第七节尾盘销售策略
第八节滞销项目突破模式
第三章房地产营销管理
第一节营销管理程序及内容
第二节营销管理实务
第四章房地产营销策划
第一节营销策划概要
第二节市场营销策划的工作程序
第三节房地产市场调研
第四节楼盘包装策略
第五节房地产代理策划
第六节广告宣传策划
第七节新闻策划
第八节经典房地产营销策划
第五章房地产营销手段
第一节展销会
第二节先租后买包租销售
第三节欲取先予
第四节还本销售回购销售
第五节优惠卡销售
第六节奖励销售
第七节晚会促销
第八节专卖销售
第九节双卡保证销售
第十节按揭销售分期付款
第十一节优惠销售
第十二节订房券营销
第六章房地产策划方案、公文与宣传资料撰写
第一节方案撰写
第二节方案公文范本
第三篇房地产营销实务
第一章房地产营销企划与营销渠道
第一节房地产营销企划
第二节营销渠道开发策略
第三节渠道决策的核心问题
第四节营销渠道合作的主要形式
第五节渠道营销的设计
第六节分销推广渠道设计的决策
第七节渠道改进决策
第八节如何整合销售渠道
第九节渠道测试
第十节搭建网上售房电子商务的平台
第二章楼盘冠名技巧与卖点开发推广
第一节楼盘冠名与卖点开发推广
第二节楼盘冠名的要领
第三节楼盘的命名种类
第四节楼盘冠名的语音学技巧
第五节楼盘卖点宣传技巧
第三章房地产定价策略与操作实务
第一节房地产价格概述
第二节房地产估价
第三节影响房地产价格因素
第四节房地产定价实务
第五节商品房定价策略
第四章售楼中心选址与设计
第一节售楼中心地址选择应考虑的因素
第二节售楼中心地址选择的评价
第三节售楼中心设计
第四节房地产销售售楼中心人员的招募和上岗
第五章房地产促销策划与技巧
第一节房地产促销策划
第二节房地产促销技巧
第六章房地产中介技巧
第一节房地产中介优质服务内涵
第二节房地产中介机构的经营要领
第三节消除房产中介信任危机的技巧
第四节房地产中介收费标准
第七章房地产税费
第一节房地产经营的主要税种
第二节房地产经营的相关税种
第八章住房贷款
第一节银行按揭贷款
第二节房地产抵押贷款登记
第三节公积金贷款的办理
第四节有关购房贷款的权利和义务
第五节有关购房保险的权利和义务
第六节购销双方的权利和义务
第九章二手房销售方式与技巧
第一节二手房交易基础知识
第二节中介和律师
第三节贷款买房
第四节房屋置换
第十章房地产销售的有关问题
第一节房地产销售常见问题及解决方法
第二节商品房交易的有关政策法规
第十一章房地产销售典型案例分析
第一节经济适用房销售案例
第二节普通商品房销售案例
第三节高级公寓销售案例
第四篇房地产专业销售技巧
第一章房地产销售全程专业技能
第一节寻找客户
第二节现场接待
第三节谈判
第四节客户追踪
第五节签约
第六节入住
第二章开发客户技巧
第一节寻找潜在客户的途径
第二节寻找潜在客户的技巧
第三节建立准客户档案
第三章约见客户技巧
第一节约见前的准备
第二节约见客户的内容
第三节约见客户的方式
第四节电话约见客户的策略
第五节约见客户注意事项
第六节接近客户
第四章与客户面谈技巧
第一节面谈的原则
第二节面谈的方法
第三节面谈的技巧
第五章大宗房地产销售谈判技巧
第一节房地产谈判的特点
第二节房地产谈判的准备
第三节房地产谈判的步骤
第四节房地产谈判技巧的核心
第五节房地产谈判的要领
第六节房地产谈判者的基本技巧
第七节房地产谈判的语言技巧
第八节房地产交易商谈实用技巧———软硬兼施
第九节报价与讨价还价技巧
第十节房地产谈判技巧组合
第六章售楼成交技巧
第一节说服客户的技巧
第二节促成交易技巧
第七章处理客户异议的技巧
第一节异议和拒绝的功能
第二节减少异议发生的机会
第三节处理客户异议的原则和方法
第五篇客户关系管理与售后服务
第一章客户需求分析
第一节分析客户购买行为的影响因素
第二节楼盘卖点与客户需求
第三节房产销售常见的客户提问
第二章售后客户关系管理
第一节客户关系管理概述
第二节客户关系的建立与管理
第三节客户关系管理的业绩考核
第六篇房地产专业销售人员必备素质
第一章售楼人员应具备的基本素质
第一节职业道德
第二节有助于销售的人品与性格
第三节售楼人员应具备的知识结构
第四节售楼人员应具备的经营意识
第五节售楼人员应具备的从业能力
第二章售楼人员礼仪与形象
第一节售楼人员公关礼仪要领
第二节房地产销售标准化行为规范
第三章如何塑造成功的销售人员
第一节销售人员类型分析与应克服的不良习惯
第二节销售人员自我完善问卷
第三节成功销售人员的要求与自我塑造
第七篇房地产销售人员必备专业知识
第一章房地产投资知识
第一节房地产投资概述
第二节房地产开发项目的可行性研究
第三节房地产融资咨询
第二章房地产经纪人及其服务方式
第一节房地产经纪人概述
第二节房地产经纪服务
第三节房地产估价
第四节房屋租赁代理
第三章房地产开发建设知识
第一节房地产开发建设土地使用权的取得
第二节建筑与建筑构造
第三节建筑识图知识
第四节常用建筑材料
第五节住宅小区规划
第六节住宅新技术的应用
第四章房地产工程项目管理知识
第一节房地产开发建设工程前期准备工作
第二节房地产建设工程招标与承包
第三节房地产建设工程质量管理
第四节工程进度管理
第五节工程预算与竣工验收
第五章房地产物业管理知识
第一节物业管理公司
第二节业主与业主管理委员会
第三节物业管理的运作流程
第四节物业管理的基本项目
第五节物业管理具体操作要点
第六节引导社区人文消费,丰富物业管理内涵
第八篇销售团队与管理
第一章售楼部组建与人员管理
第一节售楼部门组建
第二节售楼部职责划分
附录一:售楼部组建方案
附录二:售楼人员的评判标准
第二章售楼部制度建设
第一节制度概述
第二节售楼部制度范本
第三节售楼工作会议制度
第三章售楼经理
第一节售楼经理素质标准
第二?谑勐ゾ硇尬曜?
第三节售楼经理决策策略
第四节售楼经理用人策略
第五节售楼经理授权与控制
第四章沟通与激励
第一节沟通
第二节激励
第三节渗透与诱惑是最佳激励方式
第五章检查与考核
第一节检查
第二节考核
第三节案例观摩
第六章售楼员选拔与培训
第一节售楼员选拔
第二节职员培训
第九篇房地产销售法律实务
第一章商品房买卖合同概论
第一节购房合同的法律基础
第二节售房合同的主要内容
第二章房产买卖合同示范文本
商品房买卖合同示范文本
房屋转让合同示范文本
第三章房产买卖合同示范文本条文释义
《商品房买卖合同示范文本》条文释义
《房屋转让合同示范文本》条文释义
第四章房地产纠纷及其处理
第一节房地产纠纷概述
第二节房地产纠纷解决的途径与方法
第十篇房地产销售相关法律法规汇编
中华人民共和国合同法节录
关于房屋建筑面积计算与房屋权属登记有关问题的通知
城市房地产权属档案管理办法
房地产估价师注册管理办法
城市异产毗连房屋管理规定
物业管理条例
前期物业管理招标投标管理暂行办法
业主大会规程
商品住宅实行住宅质量保证书和住宅使用说明书制度的规定
城市房地产抵押管理办法
城市房地产中介服务管理规定
经济适用住房管理办法
房屋权属证书印制管理办法
城市房屋权属登记管理办法修订
城镇廉租住房管理办法
城市房屋租赁管理办法
租赁房屋治安管理规定
住房置业担保管理试行办法
物业管理企业资质管理试行办法
城市房屋拆迁管理条例修订
房地产经纪人员职业资格制度暂行规定
商品房销售面积计量监督管理办法
房地产广告发布暂行规定
关于进一步加强房地产广告管理的通知
房产测绘管理办法
房产测量规范部分
成套的房屋的建筑面积和共有共用面积分摊
建设部办公厅关于进一步加强房地产测量及房屋面积计算管理
工作的通知
商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊规则
经济适用住房价格管理办法
规范住房交易手续费有关问题的通知
城市房地产转让管理规定
商品住宅性能认定管理办法试行
国家税务总局关于房产税、城镇土地使用税有关政策规定的通知
已购公有住房和经济适用住房上市出售管理暂行办法
商品住宅实行住宅质量保证书和住宅使用说明书制度的规定
物业服务收费管理办法
经济适用住房价格管理办法
建设部建筑业新技术应用示范工程管理办法
建设部建筑业新技术应用示范工程应用成果评审申请书略
住宅室内装饰装修管理办法
房地产开发企业资质管理规定
燃气燃烧器具安装维修管理规定
城市住宅小区物业管理服务收费暂行办法
城市房地产中介服务管理规定修改
城市居民住宅安全防范设施建设管理规定
建筑装饰装修管理规定
建设部《关于房改售房权属登记发证若干规定》的通知
城镇经济适用住房建设管理办法
住宅工程初装饰竣工验收办法
建设部城市公有房屋管理规定
城市住宅小区竣工综合验收管理办法
城市生活垃圾管理办法
城市房地产市场估价管理暂行办法
城市危险房屋管理规定
城市消防规划建设管理规定
商品住宅价格管理暂行办法
家庭装饰工程质量规范———全国轻工总会制订
关于加强住宅工程质量管理的若干意见
关于加强建筑工程室内环境质量管理的若干意见
实施工程建设强制性标准监督规定
房屋建筑工程质量保修办法
商品住宅实行住宅质量保证书和住宅使用说明书制度的规定
提高住宅设计质量和加强住宅设计管理的若干意见
建设工程质量投诉处理暂行规定
城市新建住宅小区管理办法
城市房屋修缮管理规定
中华人民共和国房产税暂行条例
城市房地产税暂行条例
中国农业银行住房按揭贷款流程
中国农业银行个人住房抵押贷款流程
中国农业银行个人营业用房贷款流程
中国农业银行公积金贷款流程
中国工商银行个人房贷管理办法北京
中国银行房地产开发贷款管理办法试行
中国人民银行个人住房贷款管理办法
中国建设银行北京市分行二手房抵押贷款试行办法
中国工商银行商业用房贷款管理办法
中国工商银行北京市分行个人住房贷款管理办法
中国银行个人住房贷款规定中国银行个人住房贷款是指我行向借款
中国工商银行个人住房贷款管理办法

房地产营销人员全程培训实用手册 第一书局www.no1book.cn
房地产营销人员全程培训实用手册电子版下载

相关图书:
  • 房地产营销人员全程培训实用手册
  • 房地产中介业务操作模式创新与管理规章制度全书
  • 最新房地产企业成本控制操作技巧与开发项目估算、预算、结算全程控制方案及纳税、避税优惠政策实务全书
  • 房地产司法解释理解与适用
  • 房地产经纪管理办法贯彻实施与房地产经纪执业规则实用手册
  • 房地产调控政策法规解析与房地产企业规范化管理及应变指南
  • 最新房地产开发企业纳税、避税与节税筹划全程操作实务全书
  • 房地产开发领域突出问题专项治理与违法违规行为责任追究及典型案件详解实务全书
  • 税务掘金-房地产企业如何“税”得香5盘DVD
  • 房地产项目开发全程操作法律问题解决方案与经典案例评析实务全施
  • 中国房地产企业万事通
  • 2010房地产合同规范文本应用与合同纠纷案例评析实用全书
  • 房地产企业工程部项目管理完全手册
  • 最新房地产企业财务完整管理制度范本与成本预控及财务风险操作控制实务全书
  • 现代房地产企业标准化管理项目全程操作方案与国际化管理模式全集
  • 房地产抵押权的行政法保护实务讲座
  • 房地产总经理万有文库
  • 房地产企业总经理财务风险控制全书
  • 房地产企业客户经理管理规范与绩效考核实务全书
  • 房地产企业管理实用手册
  • 中国优秀房地产广告年鉴2010 NO.7(4本/套)
  • 中国著名房地产管理新模式与成功案例典范
  • 2010房地产营销策划战略与房地产项目开发估算、预算、决算、全程控制应用手册
  • 2010房地产企业领导干部健康宝典
  • 2010中华人民共和国最新房地产政策法规汇编
  • 亮剑2010清华新商略集粹:房地产企业的谋变之路
  • 房地产营销模式与营销策划实务全书
  • 最新房地产市场监督检查与房地产开发项目管理实务全书
  • 最新房地产合同文书规范化管理制度、管理表格及国家相关法律法规指导全书
  • 房地产开发领域中违规变更规划、调整容积率问题专项治理和自查自纠及违法违纪行为责任追究依法处理实务
  • 房地产项目开发设计经典模式与全程操作流程实务全书
  • 最新房地产测绘技术要点详解与测量误差防控及国家强制性标准规范实用手册
  • 中国商业房地产投资开发与运营管理百科全书
  • 中国房地产发展报告No.6 含光盘
  • 中国著名房地产项目金牌策划及成功运营模式全集
  • 中国著名房地产项目开发核心流程与热销地产规划设计创意400例经典
  • 中华人民共和国房地产行业最新法律法规与与经典案例精选
  • 建筑及房地产企业内部控制规范与会计核算操作指南
  • 最新房地产企业内部控制规范与财务管理执行标准全集
  • 最新房地产开发建设规范与规划设计标准及强制性条文
  • 2009中国房地产行业百强成功案例
  • 现代房地产高盈利项目开发建设与热销楼盘经典规划案例大全
  • 新会计准则下房地产开发企业会计实务—新会计准则分行业会计实务培训丛书
  • 最新房地产开发项目可行性研究与经济评价及分析报告书编制实例手册
  • 最新房地产合同规范化管理制度与合同纠纷防范处理案例评析
  • 最新房地产企业职能部门设置、整合运营与目标绩效考核及房地产管理信息应用全书
  • 最新房地产项目成本控制方法精选与合理纳税、避税、节税技巧全程操作指南
  • 中国房地产风水大全
  • 中国著名房地产企业巅峰管理绝学-地产十大风云人物
  • 中国著名房地产金牌户型环境景观设计大典彩图版